4주차 4일차 - 일일과제(세일즈 위닝 시나리오 만들기)(脑子转不动的)

[AI 코딩 교육 위닝 시나리오: "내 아이를 AI 시대의 리더로"]

주제: AI에 대체되지 않고, AI를 부리는 아이로 키우기 위한 로드맵 컨설팅

• 내적 컨설팅 (Mindset): AI에 대한 두려움 해소, 논리적 사고력, 문제 해결 자신
• 외적 컨설팅 (Skill): 파이썬 기초, AI 도구 활용 능력, 나만의 포트폴리오 제작

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1. 오프닝 (15분) - 라포 형성 및 니즈 진단

• 학부모의 불안과 현황 탐색:
  • "어머님, 요즘 아이 교육 때문에 고민 많으시죠? 학교나 학원에서 코딩 교육 이야기는 좀 듣고 계신가요?"
  • "아이가 스마트폰이나 게임은 좋아하나요? 혹시 유튜브만 보면서 시간을 보내지는 않나요?"
• 과거(우리 때)와 현재의 교육 환경 차이 인식:
  • "저희 학교 다닐 때랑은 세상이 너무 달라졌잖아요. 영어만 잘하면 되던 시절이 있었는데, 요즘 챗GPT다 뭐다 해서 AI가 다 해준다고 하니 오히려 더 혼란스러우실 것 같아요."
• AI 시대에 대한 인식 및 불안감 확인:
  • "솔직히 AI가 발전하면 코딩 배울 필요 없다는 말도 있잖아요. 어머님은 어떻게 생각하세요? 아이가 나중에 어떤 직업을 가졌으면 좋겠어요?"
• 현재 준비 상태 점검 (Pain Point):
  • "10점 만점에 우리 아이가 AI 시대를 주도할 준비가 얼마나 되어 있다고 생각하세요? 점수가 낮다면 어떤 부분이 가장 걱정되시나요?"
• 투입 가능 리소스 확인 (Time & Money):
  • "만약 아이가 게임하듯 즐겁게 미래 기술을 배울 수 있다면, 하루에 30분 정도는 낼 수 있을까요? 아이의 미래 경쟁력을 위해 월 어느 정도의 교육비 투자가 가능하신가요?"

 

2. 본 미팅 (35분) - 권위 입증 및 솔루션 제안

• 권위 입증 (Why Me?):
  • "저는 단순히 코딩 기술만 가르치는 게 아닙니다. AI가 코딩을 아무리 잘해도, 결국 그 AI에게 '무엇을 할지' 명령하는 건 인간이어야 하거든요. "
  • "저는 아이들을 단순 코더가 아니라, AI라는 슈퍼 인턴을 부리는 CEO'로 길러내는 교육을 합니다. "
• 선(先) 니즈 창출 & 기존 교육의 문제점 지적:
  • "혹시 다른 코딩 학원 보내보셨나요? 대부분 문법만 외우다가 아이들이 지루해서 그만둡니다. 그건 옛날 방식이에요."
  • "저희는 **최신 AI 도구 **를 활용해서 아이가 첫 날부터 바로 결과물을 만들어냅니다. 흥미가 생길 수밖에 없죠."
• 앵커링 / 깃발 꼽기 (상품 제안):
  • Option A (Premium): 1:1 AI 마스터 멘토링 (내 아이 맞춤형 진로 로드맵 + 포트폴리오 완성)
  • Option B (Standard): 소수 정예 그룹 코칭 (AI 도구 활용 파이썬 기초 반)
• Why Now? (지금 해야 하는 이유):
  • "지금 시작하지 않으면, 나중에는 AI를 쓰는 아이와 AI에게 지시받는 아이로 나뉩니다. "
  • "지금 시장 흐름이 그렇습니다. 기업들은 AI를 잘 다루는 인재를 미친 듯이 찾고 있어요."
• 특별 혜택 (Trigger):
  • "오늘 상담하신 김에 결심하시면, **'2주 무료 교육 체험권'**을 먼저 드립니다. "
  • "2주 동안 아이가 변하는지 직접 눈으로 확인해 보세요. 돈은 그 뒤에 내셔도 됩니다."

 

3. 클로징 (10분) - 확신 심어주기 및 행동 유도

• 더블 바인딩 (선택 유도):
  • "어머님, 아이가 학교 다녀온 후인 오후 4시 반이 좋으실까요, 아니면 저녁 식사 후인 8시가 집중하기 좋을까요?" (할지 말지가 아니라, 언제 할지를 질문)
• 미래 확신 (Visioning):
  • "2주 뒤면 아이가 엄마한테 와서 '나 이런 앱 만들었어!'라고 자랑하게 될 겁니다. 그때 아이의 자신감 넘치는 표정을 상상해 보세요."
• 신청서 작성:
  • "여기 간단히 연락처만 남겨주시면 바로 무료 체험 계정 열어드리겠습니다. "

 

4. 거절 처리 (+20~30분) - 리스크 제거 및 재설득

• 만약 거절한다면 (불안/의심):
  • "아직 아이가 어린데 너무 빠른 거 아닌가 걱정되시죠? 하지만 아이들은 스펀지 같아서 지금 디지털 언어를 배우면 평생 모국어처럼 씁니다."
• 비용 부담 호소 시:
  • "그래서 제가 **2주 무료 교육 **을 제안드리는 겁니다. 2주 해보고 아이가 싫어하면 100% 중단하셔도 돈 한 푼 안 듭니다. 어머님께는 잃을 게 없는 제안 아닌가요?"
• 가치 재확인:
  • " 지금의 망설임이 나중에 아이에게 원망으로 돌아올 수도 있습니다. 딱 2주만 투자해서 아이의 가능성을 확인하세요. 여기, 아이 이름만 적어주시면 바로 체험 계정 열어드리겠습니다." "